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    【河北轉運培訓老師】 王轉運

    時間:2019-06-16 18:28:17 來源:個人圖書館網 本文已影響 個人圖書館網手機站

    河北轉運培訓老師

    王轉運,知名培訓導師、當代杰出的企業管理教練!中國神經語言程式學商界實戰家,中國數字能量學商戰實用創始人。她常說,培訓,是一門喚醒人的藝術!喚醒或激發人們的潛能就是揭露我們內心限制性的信念,而這種信念一旦破碎,我們就會覺醒,我們會非常清楚自己是誰,清楚內心的真實;這便是微妙的,富于挑戰性的艱難而趣味無窮的喚醒人的藝術!王轉運,知名培訓導師、當代杰出的企業管理教練!中國神經語言程式學商界實戰家,中國數字能量學商戰實用創始人。

    各位親愛的朋友們,大家好!我是轉運老師,我們今天早課講一下,如何把人脈變成錢脈,如果我們想把人脈變成錢脈,那么我們首先要知道,什么是人脈,什么是錢脈。我們要把這個搞清楚,不是說巴拉一個腦袋就是人脈,是巴拉一個人就是人脈,所以我們概念不清晰,就沒辦法做事,即便是做了事,也是錯的。我們在生活當中,很多人不懂得什么叫人脈,就認為認識一個人就是人脈了,那么什么是人脈必須要弄清楚,如果弄不清楚的話,我們認識的人,不但不能給你帶來錢,還能損失你的錢。

    好了,那么我們今天呢,就來講一下什么是人脈。首先呢,我們先講幾個概念,那么第一個呢,我們在心目當中所謂的人脈,其實我們要知道,我們分兩部分,一個是人,一個是事兒。肯定是先把人放在第一位,就是做人要放在第一位,如果這個人做人不到位,然后做事也做不成,所以說如果要找人脈,就先別急著做事。做事是第二步,找人是第一步,我們玩麻將的人經常說一句話 先掙的錢不是錢,是紙,后掙的錢才是錢。

    就是說的什么意思呢,就是你剛玩牌,剛坐在這,你把把贏,不一定能一直贏,前面的贏不叫贏,最后的贏才叫贏。那么人脈實際也是一樣的,如果說,你前面這個人給你送錢了,這個錢你不一定能拿到手,為什么呢?因為人的人品是放在第一位的,首先人脈的第一點要符合做人的標準,那么做人的標準是什么呢?首先第一呢,做人和事情之前,你和你想找的人脈的人的價值觀一定是相同的,什么意思呢,你的價值觀和他的價值觀一定是相同的,那么價值觀呢,分為幾個層面。

    第一個呢,就是有相同的背景,比如說這個人就想賺一點小錢,就想賺一點固定的錢,就想為自己好,而你呢,總是想著為大家,那這種價值觀就完全不同,就做不了事兒。第二個呢,就是有相同的經歷,什么意思呢,比如說他天天上班,你天天做生意,你們經歷不同,想的也不一樣,上班的就想,我上一天的班,賺一天的錢,而做生意的就想,我先投入三兩年,哪怕不賺錢,我都可以付出,可以等待,這個就屬于經歷不相同,經歷不同就沒那個耐心,等待不了。那么也就是說,這個經歷不同,所以你跟他聊什么,做什么,潛意識合作,也是不行的,為什么呢,因為這個潛意識,是你自己掌控不了的,不像是說,我今天想穿紅色的衣服,白色的衣服,是你自己能控制的。潛意識是控制不了的,沒有經過學習課程的人,潛意識是不能控制的。那么這個就屬于要有相同的經歷。第三個呢,就是要有相同的語言模式,什么意思呢?就是你每天都積極向上,他每天都負mian情緒,這個語言和思維就不在一個層面上,他老想著自私的事兒,你老想著為大家的事兒,你說話呢,就是比較中立的,中肯的,那么而對方說話呢,總是自私的,總是為自己好的的,所以說呢,這根本就不相同,這就叫道不同不相為謀,人家說的話你聽不懂,你說的話他不愛聽,所以說選擇人脈的話,年齡越大,越不要輕易的去選擇某一個人,為什么呢?因為帶來的后果實在是讓你沒辦法彌補,如果你選錯了人,危害性是什么呢,你歲數已經大了,你不再像年輕人了,四十歲以上的人選人脈,千萬要注意千萬不要像年輕人,巴拉個腦袋就去當人脈,巴拉個腦袋就去合作,年輕人如果失敗了,還有時間,有青春,可以拿青春去當賭注,你四十歲以上的人沒青春了。所以說呢,你再去創業的時候,如果說你選錯了人的話,三五年三五年兒的,你這根本就人生就屬于失敗了,所以說一定一定要選對了人。那么第一個呢,就是選對價值觀,然后呢,相同的經歷,相同的語言模式,這三點符合了那么這個人他就OK了,他就可以成你的人脈之一了,然后最重要的一點就是做事兒的時候。他愿意貢獻他的資源,愿意貢獻他應該有的,那如果符合了以上三點,基本上他的資源啊,他也愿意做啊。

    那么我們再說從事兒上來講,怎么去劃分這個人脈的一個衡量標準,首先他第一。就像搞對象一樣,他得門當戶對,什么叫門當戶對呢,就是說,你們家住別墅,他也住別墅,你們家住別墅,他就是住個小破屋兒,連個一居室都沒有,都想的也不太一樣。

    什么意思呢,就是說。你是一個什么樣兒的,擁有什么條件的人,那你找的人也差不多,你舉個例子,比如像我吧,我也是一個導師級的人物,那我可能學員兒成百上千的,甚至現在每個城市都非常多的學員,那我也找一樣的,我們就合作就非常愉快,因為都是老師對不對,他想的和我想的都一樣,那他有大量的學員,我有大量的學員,這就叫門當戶對了,對不對啊,所以說這個做事兒就非常好做。那么你也是一樣的,比如說你現在開美容院的,有十家連鎖店,那你也找那20家連鎖店或者十家連鎖店,跟你有連鎖經驗的這些人。你不能說你開一個連鎖店的美容院,她開一個60平米的這個小作坊,你沒法兒談,談不到一塊兒,他們談的是生計,怎么維持生活,你談的是怎么占領全中國的市場。

    就像郭德綱說的一段相聲,特別招笑,但是特別有意思啊,郭德綱怎么說呢,說你這個門當戶對呀,這個越到歲數大,越覺得這門當戶對是多么的重要,比如說一個說相聲的兒子,想著娶一個國王的女兒,就不是門當戶對,為什么?人家的國王的女兒天天想著買幾個國家,你這說相聲呢,就老想著今天吃什么,明天吃什么呢,是吧,你就老想著今天做什么吃,明天做什么吃,它不是一個層面的人,想的東西它不一樣,它的維度也不一樣,做出的事兒說出的話,完全不一樣。

    所以說人脈要有互相的條件,首先說什么叫人脈,人脈是給你創造錢的,是給你創造業績,創造利潤,創造價值的。如果這幾點都不具備,隨便認識個人就叫人脈了,天天吃吃喝喝的。所以說呢,這個不叫人脈,人脈是可以給你創造的,創造不了錢,創造了價值,創造不了價值,創造了錢,如果說什么都創造不了,就不是人脈,那充其量算是個認識的人,或者是認識的熟人或者是個朋友而已,酒肉朋友而已,那你就別把它當成人脈了,這個圈子要劃分啊,劃分就是說,有的人是專門做生意的,我的生活要劃分為幾個圈,所以你不能瞎來啊。

    那么這個圈兒是什么呢,就是你的圈子,要分為幾個圈子,至少分為三個圈子啊,第一個圈子是什么呢,是互相做生意交換的,就是上來可以直接換錢的,那么他也懂得什么叫交換,我也懂得什么叫交換,我們上來就換錢,他不煩你,你也不煩他,你們之間談錢,大家都非常的愉快,都非常的順暢。如果你掙錢了,他急眼了,或者他給你使壞,這都不行。所以說,有一個圈子一定是掙錢的圈子,大家一提錢就興奮,一提錢就高興,這就是提錢的,做生意的一個圈子,還有一個呢,就是互相學習的圈子,什么叫學習的圈子,要每一天在一塊兒學習,互相的探討,互相的碰撞,智慧啊。

    那么人的智慧呢,是要靠不斷的學習和碰撞,比如說今天這個智慧,它就需要跟你交流,需要交流才可以有智慧,大家互相有智慧,那么這個交流你必須要交流對了。如果他特別負mian,你特別積極,你倆交流不出來智慧。一定是兩個人最起碼的底子是門當戶對的,就是你積極,他也積極。你樂觀,他也樂觀,最起碼在這個基調上,你再去溝通,這才能產生智慧,或者是你有生活閱歷,他也有生活閱歷。所以你首先呢,你最起碼兒的,你這個學習的圈子要有,因為他一定要讓你碰撞出智慧來,如果你沒有智慧,你什么都干不成,成天傻了吧唧的。你說你有什么,可你干不了什么事兒啊。所以我一定要碰撞出智慧,什么叫智慧呢,智慧就是說一定要跟人互相交流,交流的過程當中,智慧自然產生。

    有人說,老師,我也老交流去,那你看你交流的是什么,你交流怎么做面條兒,你交流怎么包餃子,那你肯定碰撞不出智慧,所以你沒聊智慧的東西,你也不可能碰撞出智慧來,那么這個呢,就是你學習的圈子,還有一個呢,是你吃喝玩樂的圈子,這個人呢,掙錢呢,這一輩子掙錢,總也掙不完,有時候你要能明白這個道理。人想掙錢,想一輩子掙錢,但是一輩子也掙不著錢,所以說呢,有的時候呢,也要想開了,掙錢是一輩子的事兒,所以說呢,一定讓自己有個休閑的機會,別說掙不掙錢,那個過年的時候有一句廣告詞兒,說得很好,說掙不掙錢回家過年,你看人家說的多有意思哈,就是你掙沒掙來錢,咱先別說,先回家過年。那么其實際上你也是一樣的道理哈。

    我們舉個例子哈,比如說,這個圈子是讓我休閑的,是讓我放松的,我絕對不能在這里邊兒,賣東西,做生意,就是玩兒。你看我們自己有個教練的圈子,我們這個教練圈子吧,就爬山,什么也不干,誰都不推銷產品,我們定期爬山,去爬北京的香山去。我們總是去幾十個人,誰都不談生意,誰都不賣東西,到那兒干嘛去了?就是上那爬山玩去了,就這香山,周圍我們都吃遍了,哪兒好吃,哪兒好玩,我們幾個人。開車就走。這是什么,這就說明,有一幫人,是一定要讓你在身心放松的愉悅的情況下去交流的。

    人生嘛,吃喝玩兒樂也算一部分,人放松的時候財自然就來了,什么叫放松?有人說,老師,我天天放松也不來錢,什么叫放松啊?頭腦放松,你的潛意識完全不緊張,不為這個那個,沒有擔心,恐懼,一直是喜悅的狀態,就是身心一定要合一,身、心靈合一。有人說了,我這身體放松之后,這腦子還想著,這銀行卡該還了,哎呀,貸款該還了,哎呀,這月還沒業績。那你就不叫放松,是不是?所以說呢,放松是全身心的放松,你每天都喜樂的。所以有一個圈子一定是讓你去休閑的。那么這三個圈子是不能相互串的,學習跟掙錢勉強還能串在一塊兒,那吃喝玩兒樂,跟他們倆都不要穿,為什么呢?因為你不串的情況下有個放松,如果你的圈子都混淆了。都混在一塊兒了,是掙錢的里面也說玩兒,玩兒的里面也說掙錢,學習里邊兒也掙錢,掙錢了也玩兒。這圈子一混吧,也麻煩,人品不到位,都給你攪渾水。所以說呢,一傳傳染很多,所以說呢,如果識人不到位,會毀掉所有,所以呢,一定要長記性,就是說,這個放松的這個圈子里什么也不談,人生當中就是要有一部分不要總談錢,因為談錢的時候呢,你也緊張,對方也緊張,誰一說錢都緊張,實際上你要談點兒別的吧,其實也挺放松的,而且談別的也不意味著沒錢。

    所以說呢,你要想明白,這三個圈子,最好不要相互竄,然后呢,這個這個生意的圈子你也要給他分開,分什么呢?不要什么人都往一塊兒放,層次低的跟層次低的在一起,層次高的跟層次高的在一塊玩兒,別層次低的跟層次高的混在一塊兒,你如果把這層次低的介紹給了層次高的,人家就把你跟那層次低的劃等號了,什么也談不成啊,所以說,首先,你想把人脈變成錢脈,你首先要學會把各種人劃分開來,把各個事兒劃分開,如果劃分不開,你的人脈就無法變成錢脈,他跟你攪合,不拿你錢都是好事兒。所以說呢,這個想變錢脈之前,先會劃分人的類別。

    那么還有一個呢,人脈是什么呢,首先,人脈一定要區分,人脈是能給你帶來錢的,就是你們之間價值觀是相同的。然后其次,他是愿意跟你資源互換的,如果說三個條件不符合的,一律不能算人脈,你別覺得這沒有符合的條件跟標準了,就像前兩天我說的,是什么是朋友啊,你都不明白什么是朋友,你就說你交朋友,你說你是不是很失敗,有的人能給我送來錢,能夠做生意就是朋友,什么是朋友啊?首先,第一,朋友是愿意互相給介紹生意的,愿意讓你掙錢的,這是第一點。那么第二點呢,當你有困難的時候,如果他不能給你創造錢,跟這個朋友在一塊,能夠得到安慰,舉個例子說,你有今天有困難了,你可能跟他訴說訴說啊,他能夠傾聽,那么這是朋友的第二點。那么第三點呢,就是。當你有困難的時候,可以拆借資,就是人品到位的,能互相介紹錢,并且能拆借你錢。這三方面至少符合兩點,如果三點都不符合,那你要這朋友干嘛呀,朋友不就是在關鍵時刻可以拿來用的嗎?你跟這朋友又不敢提錢,又不敢提生意,又不敢借錢,那我問你這人有什么用啊,對不對?再說了,你跟他在一塊兒的時候,你跟他聊點兒什么,他還給你潑冷水,你說這樣的人你要他干嘛呀,你還不放棄,你還說你認識他,你就算認識他30年有什么用呢,就算你認識他30年,也就算是熟悉的陌生人,僅僅是認識而已,他并沒給你創造什么,是不是?朋友之間應該是能夠創造金錢,在困難的時候,能夠互相有所幫助的。如果不符合這些條件,那認識他有什么用呢,有什么意義嗎?這就相當于你掉進了一個冰窟窿,然后你還穿著一個大棉襖,這大棉襖會把你墜死。關鍵這些能產生惰性啊,你做什么事兒,都會覺得他們都是你的人脈,那后來一做事兒,這些人都不行,你說你多鬧心。到那時候,你不鬧心誰鬧心?你不自卑誰自卑?所以說要選優質的朋友,就是他愿意讓你有這些財富,他愿意把身邊的財富介紹給你,他希望你掙錢,這樣的朋友多好啊,這樣的朋友來100個也不嫌多呀,是吧!所以說朋友的定義要知道。還有就是人脈,你要弄明白人脈首先要門當戶對,他要有資源,他要么有資源,要么有錢,要么有思想意識,要么這人的格局高,他能給你智慧,三方面必須取決一方面,沒有一個你沒法去合作,又沒思想意識,又沒能力,又沒人脈。他自己又沒有人,也沒有人喜歡他,你跟他合作干嘛呀,沒有什么合作的意義。

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    所以說呢,人不等于人脈,一定是這個人有價值。可能說這話,有很多人不喜歡聽了,凡是不喜歡聽的人,就說明你正處在我講的這幾個條件之下,你為你的不符合找的借口。如果你自個兒有資源,如果你是這個流程,應該聽完興奮才對,會覺得老師講的真棒,就是符合的,會產生共鳴。如果自己覺得,講的不好,講的不對,那只能說明你在我講的這個條件的及格線之下,你才會這么想,所以說呢,大家一定要知道,人脈變錢脈,首先要有點兒骨氣,就是該放棄的,一定要放棄,不是說人多就能干成事兒。

    知己不用多,三五個足矣。不用有太多的知心朋友,三五個足矣。也就是說,你在這個過程當中,不需要人多,你弄1000人有什么用?一千個喝你血的,是不是?有什么用啊?那好了,如果說有能量的朋友啊,三五個就能干成個大事了,而這三五個你得篩得出來呀,是不是?就跟搞對象似的,可能你相親好幾十個對象,就挑那一個結婚,是吧,不允許跟三五十個都結婚。所以說,人脈不等于人,這你一定要知道。不是說人多就能干成事兒。

    所以說一定要找對了那幾個人,如果找對了那幾個人呢,他是互相理解的,互相有資源的,是互相幫助的,是互相成就的,那你干成事就很容易,如果你不是這么想的,你就想著巴拉一個腦呆就是人脈,那你就會淹沒在你的失誤當中,有的人覺得她長得挺好看的,她又有錢,那這人就是人脈,錯誤!如果雖然有錢但是自私,他有人脈但是他不給你,這也做不成事兒啊。所以呢,人脈變成錢脈之前啊,就一定要學會劃分這些,當你劃分完這些的時候,錢自然來了。你想把人脈變成錢,那你一定要做功課啊。

    并不是你見一個人就從他這兒出錢,就跟那個挖井似的,并不是挖一個就出水,這是錯誤的思想。所以你一定要長期做這個工作,幾十年如一日的去做,如果你想掙錢,在想掙錢的道路上,那么這個工作就是除了睡覺都要干的,每天都要做,想著這些人啊,把這些人都要給他進行劃分,這是一個長期工作,而不是說你缺錢了,你才想起來,咦?我這人脈是怎么回事兒?所以說,不管你缺不缺錢,這些工作都要按部就班的去做,那么你就不會有缺錢的一天,所以說,什么時候開始做這個工作,什么時候開始有錢,這個錢并不是立竿見影的。

    這個錢脈,是需要長期去維持的,就好像,我想挖一個井,是一樣的,這個挖井的渠道是要有的,那么這個井里邊兒儲滿了水,我什么時候需要,什么時候就把水舀過來。挑選這個有價值的這些人脈之前呢,我天天都要篩,我見一個人就要篩,我天天都要篩,我篩了這個人呢,可能我暫時并不想跟他有什么金錢的往來,但是一旦我需要這個人的時候,我讓他給我交錢的時候,這個人就會奮不顧身的交錢,那就是你需要這些的時候。你并不需要天天找人家。所以說呢,建立人脈渠道的這個過程呢,是一個長期的工作,而不是一個暫時的工作。

    所以說呢,人只要是想去干事兒,在生活的不同階段,生活的不同閱歷當中,要挑選不同的人,有的人呢,是慢工出細活兒,你可能跟他接觸個三五年,他才能給你創造效益,那么有的人呢,可能急性子,一見就能變成錢,這都是不一樣的。所以說呢,首先要鍛煉得有耐心,有強大的耐心,有強大的容忍度。但是什么人不可以要呢?你只要發現這個人,人品不好,就要立刻放棄,絕對不能手軟,絕對不能可憐,如果你不放棄,就說明你自己有判斷能力,沒有拓展和創新的能力,所以說呢,你沒有這個魄力是不行的。

    好了,我們今天的講的呢,就是人脈怎么變錢脈,錢脈肯定不是人民幣,他只是一個通道。所以也希望大家聽完這個早課的時候,把自己的身邊的朋友畫個分類,篩選一下,不要覺得誰都是你的朋友,這很累很累,認識那么多人,什么事兒也干不了,你真正想干事的時候,找誰都不投錢,找誰都不投人,這也干不成什么事兒,他不具備我說的這些,那你也不要把它當成人脈,所以那樣的話,會讓你覺得產生了一個幻覺,就不好了。所以說,你要能清醒地知道這個人有什么價值,我應該怎么樣和人家相處。

    所以說呢,也希望你能不斷的去學習,在學習、在改變的路上讓自己更加完美,這是一個終身學習的過程,學習的越多,你自己的能力越強,能力強才會有智慧,有個人能力,有突破點了,你有這種改變的意愿,智慧才會找你,如果你都不想學習,不想改變,智慧跟你永遠沒關系,你就在那個平庸庸俗里邊兒呆著吧,所以說呢,一定要斷的去學習,學習之后,你才會獲得智慧。好了,我們今天的早課就到這里,謝謝大家每天準點的聆聽,我們明天再見。

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