• 生活/居家
  • 情感/人生
  • 社會/財經
  • 歷史/文化
  • 職場/社交
  • 教育/學習
  • 圖片/藝術
  • 影音/休閑
  • 美食/烹飪
  • 健康/養生
  • 電腦/上網
  • 當前位置: 個人圖書館網 > 情感/人生 > 正文

    經銷商轉型 [每日達 新零售|投入2000萬經銷商轉型B2B那些不為人知的經歷]

    時間:2019-04-20 18:37:56 來源:個人圖書館網 本文已影響 個人圖書館網手機站

    談談我們這些年走過的路之一

    首先聲明,這些都是我們實實在在走過的路,我們也是傳統的經銷商,一路上有苦有淚也有甜,經過2年的努力,我們終于做到了b2b的盈利。

    轉型之始1

    隨著互聯網的高速發展,線下實體受到了網上的電商沖擊,不僅我們的生意受到了一些影響,而且零售門店也每況日下,經銷商做了這么多年,酒水類飲料類休閑類全都做過了,面對業績下滑,一個是不斷的外出考察學習,一個也想轉型,認識到再靠過去10多年的老路子走不出新結果。

    于是2016年我們開始上線區域網上商城,增加了配送隊伍,想著自己原來做線下的,現在直接做線上,這樣就是線上線下結合啦!購買了一個網上商城系統,招聘了幾個技術人員建立了技術團隊。

    然后四處結合朋友補充更多品類,然后網上商城就匆忙的上線啦,一開始,使勁宣傳,有特價,也有原有的渠道覆蓋,做的也不亦樂乎,單子的數量也一直不斷增加,最多的時候1天也過1000多單,自己因為配貨,車輛也增加到了9輛左右,做了3個月左右,增長不太明顯了,算算帳,竟然沒有盈利,那時也沒有細想,估計是品類少了,那就增加品類吧,為了增加品類,就四處現金購貨,但由于很多時候不是自己代理的,沒有獨家優勢,很多時候,正好那時候網上各種平臺有特價優惠,所以也算我們通過網上平臺也采購了很多貨,但又持續2個月后,依然是不盈利。這時候,我們也在思考轉型的對不對,也請教了一些專家,包括現在是每日達新零售的一些專家。專家指點的是轉型肯定對,轉型之路無外乎更多區域、更多品類、更多終端、上游廠家和下游門店,要不提升效率線上線下一體。

    我們思考了一下,更多區域我們也沒打算,就打算區域為王,做強區域。更多品類,還是要慎重,很多時候增加了未必盈利增加,上游倒可以代工一些品牌,下游我們也準備開幾家店試驗下。唯一專家當時對我們整體品類和庫存做了優化,然后竟然就盈利啦,我第一次認識到信息化太有用了,不為別的,就為了提升整體效率和分析就夠了,優化品類和庫存,竟然就盈利了,這也為我們后面的繼續優化轉型堅定了一些信心。

    談談我們這些年走過的路之二

    轉型之路2

    上次專家指導我們優化品類后竟然盈利了,我們感覺必須對信息化重視了,在這個基礎上,拿出了接近50萬,我們購買了b2b系統和erp系統,然后開始了系統的實施,沒有什么經驗,就是膽大敢于嘗試,最初上線階段,簡直要了人命,公司懂這個的不多,不超過3個人懂,上線后各方面的數據核對不準,部門之間互相爭吵數據打架,天天在忙著核對數據和上傳數據,寄希望的實時報表,簡直都是推后一個月才能夠出來上個月的數據。倉庫增加人手,財務增加人手,下訂單核對的,整體我們總體增加了有10多個人后,這個系統才開始逐步實施起來,基本可以用數據做參考了。

    然后進行了水深火熱的擴品類,畢竟我們自己經營的品類有限,如果零售店要訂貨,我們品類遠遠不夠,這個時候我們就不停的尋找當地代理商,提出倉庫免費用,配送不要錢,希望我們作為平臺能夠共同給零售店提供服務。理想是美好的,現實是殘酷的,談了很多家,也僅僅有幾個代理商愿意如此做,為了服務好零售店,我們那個階段也是四處采購貨物,現金采購貨物到各地采,算是在品類方面,勉強滿足了零售店訂貨需求,實在沒有的,我們就到同行按照便利店的價格直采,我們貼補一些費用出來。這樣品類算是暫時滿足,也不能說徹底解決了。

    做到了這一步,我們又不盈利了,于是只有請教每日達新零售的專家了,唯一好的是,這個專家是做投資的,對行業的核心理解的很深,正好也算是和自己有點關系,專家首先肯定了我們上系統是對的,在系統初級階段靠增加人的做法也是務實。但是專家也提出了一個概念,不要全品類上,逐步壟斷1-2個品類,并同時爭取在零售店開專區。當時我們也不知道這個方法行不行,但是鑒于上次專家竟然讓我們盈利了,我們也只有死馬當活馬醫,走走試試了。

    接下來我們進行了零售店的專區和壟斷了一個品類,這步路我們很快驗證了,效果真的很好,有暢銷的品類跑量,單品類每月也能做到200-300萬了,也有利潤的品類,這一個利潤品類確實不錯,能夠承擔了我們除人員外的所有的支出了,這個時候零售店對我們的口碑也不錯,我們這個時候基本已經能夠盈虧平衡了。

    于是我又繼續找每日達新零售專家聊了,討論一下我們要不要上社區團購和應該如何發展?

    談談我們這些年走過的路之三

    轉型之路3

    鑒于社區團購的火爆,我們也全國考察了領先的社區團購,確實準備下決心搞,但是也吃不準究竟該如何開始,于是我們就去請教每日達新零售專家吧,反正前2步路給我們指點的很好,我們也驗證了,確實很棒。

    我們:“我們準備做社區團購,你看怎么樣?”

    每日達新零售專家:“社區團購是個路子,我們的ToB終極要服務到消費者,掌握了消費者數據是終極方向,但是目前社區團購的供應鏈都是紙老虎,有領先優勢,但是靠的是機會盈利,終極要比拼的是消費者的消費體驗和供應鏈,由于我們覆蓋的不全都是社區店,建議找一些有影響力的社區店測試一下,并把這些流程標準化一下。”

    我們:”社區團購如果走我們便利店系統,本身生鮮利潤就不高,再分一道利潤,分不出來啊,根本沒法做,給團長提成多少啊?提成少了不干,提成多了,也沒有那么搞的利潤率啊。”

    每日達新零售專家:“如果增加層級的利潤分配,那肯定是不夠的,但是你不能如此理解。因為社區團購是團長先收錢,然后集中供貨。核心原理相當于拿別人錢做了自己生意,而且生鮮是損耗大、過程中水分流失,不能保鮮造成的虧損達。團購很好的解決了中間的保存時間、倉儲成本和保鮮虧損,所以是值得的。”

    我們對于社區團購,也測試了幾個社區店,效果也很好,但是鑒于我們沒有這方面的人才,如果全面對我們覆蓋的5000家店周邊啟動的話,我們暫時也沒有精力去做。

    專家給我們的建議是精耕細作,繼續擴充品類,進行貼牌,逐步擴大利潤,同時對管理和業務區域進行進一步細化,以便我們能夠做到持續盈利。

    于是我們開始了進行了貼牌,進行了品類擴充,對業務管理和路線進行了細化,標準化每日動作,倉庫管理更加高效,發貨能夠做到每日達。在配貨和服務效率上,我們做到了區域內絕對領先。

    也在占領的品類,在覆蓋的區域零售便利店搞了一些活動,對同行的影響很大,大家感覺到了壓力,感覺效率也拼不過我們,我們竟然也有力度搞活動,對直接競爭品類構成了巨大壓力,競爭的同行也在四處傳播,說如果我們如此做,他們就沒有后路了。

    此時,正好也有幾個全國知名的b2b(名字就不講了,有排前三吧)在我們區域退出了,因為他們沒有像我們一樣有獨立的倉儲統配,也沒有足夠多的專有車輛服務,也沒有我們的效率和服務口碑。我們也算是有一些信心了,同期我們也做了一個批發超市,效果也很好。同行都說我們即做經銷商,又做電商,又做b2b,又做超市對c端,簡直全產業鏈就差沒做廠家了。但我們知道,這才剛剛開始,我們已經轉型快二年了,下一步該如何走呢?哎,懶得思考了,找每日達新零售專家吧!

    談談我們這些年走過的路之四

    轉型之路4

    總結,主要告訴大家一路的時間進度和艱辛,以及投入,讓大家對投入基本也有一個預估,同時也歡迎各經銷商朋友來交流探討,互相成長!

    商學探討VX:

    立刻加入每日達經銷商終極版解決之道爆破社群,有機會獲取《快消品經銷商百條論證》價值 16.8萬。

    • 生活居家
    • 情感人生
    • 社會財經
    • 文化
    • 職場
    • 教育
    • 電腦上網
    两色球开奖规则